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推荐几个创业项目,提供创业指导

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天援 发表于 2005-6-22 10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
天援
2005-6-22 10:00 1657 7 看全部
这个贴子由几个部分构成。请有兴趣的朋友慢慢看。
本贴中将提到几个创业项目,有兴趣的朋友可以以项目名称为题另发新贴进行讨论。
我将尝试为您提供一些必要的问题解答,如果你有兴趣选择其中的项目开始自己的创业,将尽力提供创业指导和营销指导。请需要的朋友与我联系。
 楼主| 天援 发表于 2005-6-22 10:03 | 显示全部楼层
天援
2005-6-22 10:03 看全部
贴子原贴于佳盟论坛创业版块。

萍城曾出现的特色小店及个人意见

萍城曾出现过不少特色店,很多都是在创业项目中提到过的.
比如:
1、玩具出租.这个项目2002-2003年在萍乡发展极为迅速.但已经全部关闭得差不多了.

2、智力玩具:萍城曾有过仅这一项目为内容的店,结果好象不到一个月就关门了.现在萍城也有一些智力玩具,但专业的智力玩具店我还没看到.

3、迷你盆栽:这种其实萍城也有,但是在街头贩售,没有形成一个店.卖完就闪人.

4、十字绣:不知道是否还在继续经营,雅天地面一楼广场路方向就有一个.其经营状况估计不太乐观.

5、宠物店:2003-2004年,萍乡在市中心三级路段以上的宠物店估计超过5家,但我了解到的照常营业的只有2家左右,开业不久就转店的我知道的有1家,还有店关了招牌还在的.

6、婴儿用品店:萍乡有几家做得不错的.就是东东都太贵了.店铺主要集中在妇保周围.

7、DIY巧克力:2005年,跃进路两边出现两家打对门的,喜芙浓的开了没多久,装修都似乎没完全完成开始试营业不久就重装修,重装修后还是不是他家就不清楚了,而他对门那家,没有近前看过,似乎不是经营单一项目.关于DIY巧克力这个项目,偶一直不看好它在萍城的可能性.

8、情侣用品店:也在跃进路,店铺地段不错,面积也够大,可惜相对来说商品显得太少,而且非常粗糙,实在与情侣这样精致浪漫的词搭不上界.现在不晓得有没改进.

9、欧尚·宜家:这是一个很可怜的店,偶认为。据称已经关闭,但没有经过确认。里面的东东其实不错,如果店主肯把价格以7-8折价格销售,生意应当不会差。欧尚·宜家的产品进价在33折或以下。给我感觉店主属于有点理想化又有点固执的人。 :P

10、流行美:这个店看来做得不错,又开了一家。我不做头发,不太清楚,上次朋友到我办公室问她的发卡漂亮否?偶觉得还可以,主要是那些皓石很闪亮,嘿嘿,问价格好象是280还是300多。吓我一大跳。这个价格好象是包括一年内不限次数的做头发(盘发或造型之类)。这个项目能做得这样好,出乎我的意料,可能我不属于这种消费人群。女人的钱好赚,再次证明这话是真理。
11、泥画坊:纯真年代泥画坊。据说做得不错。泥画成本不高,属于智力劳动的游戏,小孩喜欢,家长也喜欢。:)
这个店目前在转让。见本版。

12、水晶泥:这个东东最早知道是在雅天超市,价格也不贵----当然不贵,进价来是1-2元1公斤,泡入适量水后变大的。但,没做起来。

。。。。
 楼主| 天援 发表于 2005-6-22 10:04 | 显示全部楼层
天援
2005-6-22 10:04 看全部
手工制作杂货铺 引领时尚潮流

  目前,在各大中小城市专卖店、大百货店大行其道的今天,如果别出心裁地开一家杂货铺,进一批价廉物美的各式各样手工制作的货物,不仅能用古色古香的小饰品和手工艺品刺激一部分年轻人对古老和个性的张望,也能勾起一部分中老年人对自然和田园生活的回忆与遐想。定能在同类行业中出奇制胜,备受消费者的青睐。对于许多都市人来说,“杂货铺”是一个尘封已久的历史名词,它让我们想起了祖辈人日常生活中的购物场景。
  投资定位:
  一是要结合青年人喜欢浪漫、追求新奇等心理特点。譬如批进一些富有民族色彩的手工服饰,手帕、蜡染、粗布巾、大大小小的提兜、肚兜等;手工制作的各种草编、藤编器具、木雕、泥塑、布娃娃之类的小型艺术品等。店主也可根据顾客需求自行设计制作手工百姓日用杂耍和艺术品。二是定价要低于市面价格,收费要适中。因为你的消费对象是普通的城市居民,让他们的大多数能消费得起,遵循“薄利多销”的原则,以赢得更多的消费者。三是“杂货铺”的品种要多样化,要尽量满足不同年龄层次的要求和意愿。“杂货铺”是我们的长辈手里用的,是我们祖辈人日常生活中的购物场景。它的经营理念与现在的超市有惊人的相通之处,那就是“什么都卖”。四是要有独特的个性。杂货铺既不同于古董铺,也不同于旧货商场,但却兼有二者选购范围,同时标榜独有的自我个性,要体现怀旧的、漂泊的、朴素的、本色的、极具民俗风情、好用而且耐看的杂货铺的应有特色。一旦走进去,就会起到让人有一种眼花缭乱和心驰神往的强烈感觉。
  投资准备:
  店面既可设在商业区也可设在与商业区相邻的地方,或居民区集聚地。租赁面积为150平方米左右的门面即可,年租金可控制在4万~8万元之间。内部可简单装修,但要整洁,突出古朴、典雅、浪漫和梦幻般的氛围,约花费1万元。采取开放式货架,购买货架在8000元左右,安装一部热线电话约500元。各种先期进货所需费用大约在2万元,再加上聘用年轻售货员、办理营业执照等各种费用。总投资大约10万元就可以开张营业了。
  效益分析:
  在一个中等城市里,仅按你的店面辐射8平方公里的范围来计算流动人口忽略不计,此范围的人口密度应该不低于10万人,按每年有十分之一的人消费一次你店里的物品,每次购买的物品价格平均在20元,那么你每年的销售额就达到20万元,还不包括诸如生日、情人节、母亲节、圣诞节、中秋节等赠送礼品的消费人次。可见市场前景十分看好,收入也颇为丰厚。
注:推荐项目。效益分析非本地。仅作参考。
 楼主| 天援 发表于 2005-6-22 10:05 | 显示全部楼层
天援
2005-6-22 10:05 看全部
婴儿用品 巨大的“钱”景等你来挖

    婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们。据杭州市计划生育委员会统计,目前杭州有170万以上的育龄妇女,由此可见,这个市场的潜力巨大,而商家也把目光投向了这个行业。近两年,婴儿用品店在杭城的街头巷尾渐渐多了起来。据初步统计,目前杭州市场上“做出了一点规模”的婴儿用品店已近50家。

    亲子坊是杭州较早开张的婴儿用品店。店主沈爱琴介绍,她两年前开店时,杭州还没有竞争对手,现在,同行越来越多了,“虽然同行多了,可这个市场还是有潜力可挖的。”同时,一些较早做婴儿用品生意的老板也表示,这个市场的前景仍是乐观的,这种店收回成本的速度虽慢,但随着年轻妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成,生意会火起来。而且,“这个行业还是有点做头的,从总体量上看,这个市场还没有饱和。”

    为更好地了解这个市场的前景,记者走访了杭州多家婴儿用品店,并与贝因美等几家较有知名度的婴儿用品店取得了联系。调查中发现,目前开婴儿用品店有两种方式,一是加盟知名品牌店,二是自己独立开店,两者各有优势。

    总体来说,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高,如贝因美婴儿用品连锁店,要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元,对于小额投资者来说,这显然不太合算。

    而自己“独立门户”投资额相对较少,10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店,但没有品牌店的后援保障,就需要经营者自己去寻找货源。独立开了一年店的王老板告诉记者,“琐碎”是开独立店最大的烦恼。

    无论选择哪种方式,有些“道道”都是绕不开的:选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点,其次是一些新型小区,年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。以杭州为例,就可选择在城西的一些小区周围开店,如南都德加公寓、桂花园和银座公寓等,这些小区集中了收入较高的白领年轻父母。

    开店前,可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,做了3年婴儿用品生意的李林女士如此建议。“凡事预则立,只有这样才能保障收益,降低经营风险。”同时,还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突,持续一段时间的独家经营状态。李林说,调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额是否能承受,一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右就够了,装修时注意突出个性和整洁明亮。

    投资

     10万元就能开张

    开一家婴儿用品店需要多少投资额?据“宝宝乐”的张老板介绍,他当初投入了20万元,一年房租13万元,装修用了6万元,剩下的都进了货。但有关业内人士透露,手上有10万元左右就可以开张了。

    在杭州,50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右;装修及设备投入在两万元左右;进货资金准备5万元就够了,品种多些,量可以少些,但要注意尽量摆满柜台;税费、员工工资等1万元就可以解决。如此一算,手上有14~15万元,婴儿用品店就能开张了,如果房租不用一次性付清,不用10万元就能开店了。

    对于这个行业的利润,有关人士透露,利润率平均在25%左右,每月三四万元的销售额基本可保本。因婴儿用品“粘性”较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉,品牌忠诚度容易培养,所以,虽然回收成本期较长,但这一行业的路将越走越宽。

    进货

    渠道多却散杂

    开店做生意,头一件事就是进货。据沈爱琴介绍,亲子坊除在本地市场寻找货源外,还代理某些婴儿用品公司的产品,如现在就为深圳一家婴儿服装公司做代理商,“做代理商的好处是不用自己去找货源,对方可以配好货送来,省了不少麻烦。”沈老板说,进货是很琐碎的事,要有足够的耐心。

    代理“舒儿宝”的余老板认为,婴儿用品店应该“少而全”。他表示,愿以五折价格向提货商供货,除提供0至6岁婴幼儿服装外,还提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。另一些正在开婴儿用品店的老板也建议,在商品的选择上应力求新颖,可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。记者搜寻了一些大型的进货网站:宝宝贝贝婴儿用品网、儿童玩具用品网萧山第二连销分店等。读者如果能够提供进货渠道,也欢迎与每日商报热线85188518联系。

    经营

    个性要突出

    “要把自家的店做出特色来,才能吸引顾客上门。”爱儿坊的方静认为,个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上,应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处,让顾客一进门就能看到,这不仅方便顾客选购,更能吸引过路的潜在顾客关注,“让他们脑海里有个印象,这里有婴儿用品在卖。”而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。

    方老板认为,新开的婴儿用品店应先培养顾客群,等有了一批固定顾客群后,再调整商品的摆放位置,按不同类别、主营和兼营的项目分开摆放。无论是新店还是老店,商品摆放有一个总则———方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找,不宜不分类、胡乱放。

    同时,店堂的布置要突出童趣。在亲子坊,沈爱琴就放了些小乌龟之类的玩具,在货架上也吊了些挂坠、绒毛小卡通玩具等。她建议,甚至在门口也可放些小狗小猫之类的可爱卡通造型,店堂里还可放些舒缓的音乐,让顾客在购物的同时,精神得到放松。

    窍门

    建立婴幼儿档案

    经营过程中还可建立婴幼儿档案。开了一年店的陈老板认为,在做好经营方面,建立婴幼儿档案是不错的一招。“顾客来店里购物时,就可和他们多聊聊,留下他们的联系方式,在进新货时不妨打电话通知他们来看看,久而久之固定的顾客群就建立了。”陈老板说,平时还可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何,甚至还可采用些温情销售手法,在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等。

    开展电话销售也是必不可少的,这可方便那些工作繁忙的顾客,“在顾客未到之前,就把他们要的商品整理出来,他们会感到很温馨。”同时,也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系,那里是目标消费者的聚集地,可联合搞些活动,让他们了解自家店里的商品品种,当然,服务态度一定要好,这是永远不变的商业信条。

注:本贴为转贴。仅作参考。
 楼主| 天援 发表于 2005-6-22 10:09 | 显示全部楼层
天援
2005-6-22 10:09 看全部
品牌服饰折扣店 广阔年轻人市场


  许多年轻人对品牌服饰情有独钟,但面对其昂贵的价格,却又感到囊中羞涩。开一家品牌服饰折扣店,你不仅可以轻松地打开广阔的年轻人市场,而且也使自己站在了时尚潮流的前沿。
 
    【项目介绍】
  时尚服装永远是年轻人的最爱,追求品牌更是他们乐此不疲的兴趣。但品牌服饰昂贵的价格却不是每一个追赶潮流的人都能够接受的。一味地等到品牌服饰落季打折,心仪的款式也许早就不见踪影了,品牌服饰折扣店则能够满足消费者既追求名牌又讲究实惠的心理。
    品牌服饰折扣店从事的是时尚服装的代销生意,招标公司以2—2.5折的价格为加盟个人提供下一个季节的品牌服饰,加盟者可以在繁华卖场租用花车销售服装,也可以自己租一家店面进行销售。而销售价格一般可以提高到5—6折,因此利润十分可观。
    【项目优势】
  1.由于加盟店销售的是品牌服装,首先保证了货源的质量,而且这些服饰还保持了知名品牌时尚和独特的风格,可以吸引广泛的消费人群。
  2.与市场上同类品牌的其他服饰相比,折扣店的服装价格更为优惠,明显的价格优势更容易开拓市常3.由招标公司负责统配货源,如果当季的服装销不掉,可以换成同一季节的不同款式服装继续销售,但如果需要退货,退货品金额只能抵作下次进货的货款。
    4.如果是下岗、失业人员投资加盟,可以申请享受税收优惠政策。
    【模拟方案】
    (以10m2左右的小店为例)
  ▲启动资金:约11300元
  ▲前期投资:1.店面租金:约3000元/月2.店面装潢费用:约1500元(包括店内所需道具、POP门头等)3.首批进货资金:5000元4.管理费:1800元/年(交给招标公司,每年一次付清,招标公司具体负责调剂货源、品牌推广等业务)【经济效益估算】
  ▲月平均营业收入:约15000元
  ▲月平均开支:约11050元1.服装成本:约7000元2.房租:约3000元/月3.人员工资:约800元/人(除店主外,雇佣一名员工即可)4.水电等杂费:约100元/月5.管理费:150元/月
  ▲月利润:约3950元按此估算,3-4个月可收回前期投资成本。
  (以上财务分析估算数据仅供参考)
  【温馨提示】
  1.投资品牌服饰折扣店,选址十分重要。建议加盟店应尽量选择靠近中高档居民小区、商业区或人口密集处。最好和街道、社区、居委会等服务部门紧密配合,以获得相对廉价且地段好的加盟场所。
  2.投资前最好参加劳动局的就业指导培训,初步了解市场行情,获得与就业相关的法律知识和从事销售行业的良好心态。
  3.创业初期,理想化的经营方式是店面和卖场花车共同投资,刚上市的新货可以以较高的价格摆在折扣店内销售,如果一季过后有些积压货品,则可以放到卖场内的花车里继续销售。
  个案
  小张一直是时尚服装的爱好者,他从学校毕业后,又很向往自由自在的从业方式,于是就在今年7月投资做起了品牌服装销售的生意。投资初期,由于没有足够的资金成本,小张便选择了租用花车销售的方式。他在浦东世纪联华超市入口的通道上租用了3辆花车,分别销售3个品牌的服装。小张凭着他对时尚潮流的把握和积极的销售态度在卖场里宣传他的产品,一时间吸引了不少的顾客前来挑选,而低于市场40%—50%的价格,又为他的销售业绩奠定了坚实的基矗一个人照看3辆花车并不是十分轻松的工作,小张一面要忙着介绍推荐服装,一面又要负责收款。他常常是一天下来,累得疲惫不堪。渐渐地,小张发现,双休日的生意要比平时好上两到三倍,与其每天都坚守岗位,不如只在双休日的时候多做一点,这样还可工作、休息两不误。
  后来,小张就和一位朋友一起,专门在双休日商场人流量大的时候销售服装。他租用的花车是每辆每天50元,而销售业绩好的时候,小张一天的营业额能达到1000—2000元。虽然工作的时候很累,但小张每个星期可以享受到5天的休假时间,而且看着自己的创业之路越走越宽,小张也感到十分欣慰。
  虽然小张从事折扣服装的销售还不到一个月,但他已经有了4000多元的收入,小张下一步的打算是再租一家店面,将自己的生意进一步扩大。

注:推荐项目。
实际上目前萍乡市场有些服装即品牌折扣服装。现市场上有类似品牌折扣服装,有的并非正品,但版型、质量和一般普通品牌相比也不差。要求店主有眼光。初期投入不大,因为不需要各类加盟代理等费用。另有折扣品牌加盟:如妙帛,锦衣多等

[此贴子已经被作者于2005-6-22 10:55:21编辑过]
 楼主| 天援 发表于 2005-6-22 10:11 | 显示全部楼层
天援
2005-6-22 10:11 看全部
俞英和她的“茵茵大头贴”

  在采访俞英之前,记者就曾听说,开家“大头贴”店很有赚头,虽然拍一次才收费十几元钱,但特别受年轻人的青睐,一个月赚个五六千,基本没问题。来到位于徐家汇地铁购物广场的“茵茵大头贴”一看,果然如此,在工作日的白天,当别家小店的老板在看报纸、打瞌睡的时候,俞英的小店里照样人头攒动。
  “大头贴”为何有着如此的魔力?俞英笑着解释其中的原因:“大头贴”又名“魔贴”,最早出现于日本,是专为年轻人设计的时尚照相,拍摄方便,一次成像,即拍即现,而且有不同的卡通背景和照片尺寸,配合年轻人不同的表情和姿势,照片效果独特,还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。因此,“大头贴”流行至今已10年多时间,长盛不衰,据说日本的女中学生平均每人拥有500-1000张,“大头贴”已成为其形象代表,甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后,很快就被年轻人所接受,特别是中学生和年轻的情侣,隔三叉五就会跑来拍一套,有的人甚至拍了全套背景的“大头贴”。
  由于备受年轻人的青睐,各式各样的“大头贴”店层出不穷,竞争日趋激烈。俞英告诉记者,前几年开“大头贴”店,不愁没生意,如今竞争对手多了,就要在店面装修、服务功能上多花些心思。俞英目前正在酝酿一些动作:将“茵茵大头贴”的门面扩大到10平方米,多摆几台机器;推出“自助式套餐”,客户可根据自己的需要,或是在一些特殊的节日,如儿童节、情人节、圣诞节等,自由选择和搭配背景图案;提供周到服务,如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等,满足各种不同的需要。俞英希望通过这些举措,拉开和一般小店的差距,做出自己的品牌,从而令生意更上一层楼。
  投资回报分析
  1、成本:经营“大头贴”店,前期投入的大头部分是设备购置。几年前,经营者只能购买日本进口的拍照设备,10万元一台,寿命5-10年,投入较大。如今,国产机器面市,技术过关,效果相仿,价格才1.3万元一台,投资成本大幅下降。“大头贴”店对店面面积要求不高,房租开销相对较少,购置设备加上店面租金和员工薪水,前期投入约需3万左右,创业门槛较低。
   2、盈利:“大头贴”店的盈利相当可观,一张16割的胶贴纸每次收费15-20元,原料成本其实不足5元。一般来说,一天只要有10人拍照,就可保本;如果20人以上,净利润率达20-30%;碰到双休日或节假日,一天可接待50多人,利润率在50%以上。根据过来者的经验,如果经营有方,每月的盈利在5000元以上,半年就可收回投资。
  俞英的生意经
  ●服务耐心:拍“大头帖”,选择背景图片很重要,顾客选择时往往会左右权衡,占用很长的时间。这时候要耐心服务,不要怕影响做下一单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅,方便顾客安心选择,店员可推荐一些中选率较高的图片,或是最新流行的图片,提供贴心服务。
  ●质量保证:同样的价格,同样的图片,可有些店面门庭若市,有些却门可罗雀,关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多一盒,印刷效果鲜艳明亮,而差的墨盒只有60、70元,照片明显暗淡无光。如果贪便宜,照片质量就会大打折扣,不利于留住回头客。因此,一分价钱一分货,千万不要因小失大。
  ●店面选择:“大头帖”店这样的时尚小店,选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区,如人民广尝徐家汇、静安寺等的商厦门口、购物街旁。虽然房租稍贵,但客流量大,消费水平也相对较高。此外,店面装饰要凸现时尚感,才能吸引年轻人。

注:推荐项目。此项目可以进行再分析。相信投资比文中所提到的要大大减少。
 楼主| 天援 发表于 2005-6-22 10:14 | 显示全部楼层
天援
2005-6-22 10:14 看全部
其它项目还在筛选中。也欢迎大家提议。
我的QQ是:8039117
QQ是来者不拒。有什么问题请直接发到QQ上。我看到后会尽快回复。
青年创业QQ群是:11099779

欢迎加入。
注册四回 发表于 2005-8-31 22:23 | 显示全部楼层
注册四回
2005-8-31 22:23 看全部
选好项目固然好!可最重要的是要有足够启动资金啊!对有项目的人来说!最头疼的就是资金了!哎!!!
[em03][em03]
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